Het lijkt een tegenstelling, hè? Klanten aantrekken zonder ze te zien of te spreken. Maar het kan. Sinds iets meer dan een jaar doe ik niet meer aan koude acquisitie en ik ben al jaren niet meer aangesloten bij een georganiseerde netwerkclub. Toch heb ik nog nooit zoveel klanten gehad als nu.
Wat is mijn geheim? Het is even simpel als doeltreffend: ik schrijf. Nu denk je misschien: “ja, natuurlijk, dat is jouw vak.” Maar tot een jaar geleden schreef ik ook, maar leverde het me geen nieuwe klanten op. Het enige wat ik nu anders doe is dat ik eens per maand een artikel verstuur. En daarnaast plaats ik informatieve artikelen hier op mijn weblog.
Wat misschien wel het allermooiste is aan het schrijven van artikelen, is dat ze op elk moment te lezen zijn, ook als je er zelf niet bent. Ook ’s avonds laat of als jij op vakantie bent. Artikelen kunnen een eigen leven gaan leiden, omdat anderen jouw artikel kunnen doorsturen.
Misschien heb je wel eens een artikel geschreven, maar leverde het je niets op. Wat kan er dan aan de hand zijn? Hieronder lees je de drie meestvoorkomende problemen bij artikelen:
1. Het artikel heeft geen goede titel. Een goede titel is het startpunt voor een artikel. Op basis van de titel maakt je lezer het besluit om jouw tekst wel of niet te lezen. Een van mijn vorige nieuwsbrieven ging over het maken van een wervende titel. Je vindt het artikel hier: http://www.protaal.nl/blog/2009/06/05/5-tips-om-wervende-koppen-te-schrijven-die-je-lezer-de-tekst-inzuigen/
2. Het artikel geeft geen antwoorden op de vragen die de lezer heeft. Deze artikelen gaan te veel uit van wat de schrijver wil vertellen. Ze hebben weinig tot geen oog voor de problemen, vragen en behoeften van de lezer.
3. Het artikel is te formeel geschreven of bevat moeilijke woorden. Veel schrijvers denken dat schrijven iets heel anders is dan spreken. Ze schrijven dan ‘derhalve’ in plaats van ‘dus’ of ‘bij deze(n)’ in plaats van ‘hierbij’.
Artikelen vormen een uitgelezen kans om bij jouw doelgroep duidelijk te maken wat jij te bieden hebt. Je kunt er jouw expertise in laten zien. Je maakt het je lezers gemakkelijker om je door te verwijzen. Bovendien kun je je lezer al helpen met bijvoorbeeld een aantal tips. Zodat hij ziet wat jij te bieden hebt. Er zijn te veel redenen om op te noemen waarom je als dienstverlener artikel moet schrijven.
Twijfel je nog of ook jij artikelen kunt schrijven? Als je ervan overtuigd bent dat jij iets te bieden hebt met je dienst, dan kun je er ook een artikel over schrijven. En als je het nu nog niet kan, kun je het zeker leren. Daar ben ik van overtuigd!
De eerste stap die je moet nemen is het besluit dat je een artikel gaat schrijven. Zet je computer aan, reserveer een half uur tijd en open een nieuw Word-document. Neem een vraag die je vaak hoort uit je klantenkring. Maak er een mooi artikel van waarin je de vraag beantwoord. Stuur het rond aan je relaties en ervaar wat er gebeurt! Mag ik jouw artikel binnenkort lezen?
Wil je reageren op dit artikel? Je reactie op dit artikel is zeer welkom. Je kunt het reactie-vak hieronder gebruiken.
